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        精密五金加工了解五金行業的特點

        文章作者:ownpowerkefu 發表時間: 瀏覽次數:

        [導讀:]一、交易對象:行業性用戶為主 五金行業營銷對象一般都是行業特征明顯的集團與機構購買行為,因此,我們的營銷對象并不是快速消費品行業面對的個人消費者,而是以行業用戶為特征,投入再生產的生產性投資; 二、產品結構:技術相對專業化 五金行業一般屬于系統集成的專業..
        精密五金加工了解五金行業的特點

        精密五金加工了解五金行業的特點:
        一、交易對象:行業性用戶為主 
        五金行業營銷對象一般都是行業特征明顯的集團與機構購買行為,因此,我們的營銷對象并不是快速消費品行業面對的個人消費者,而是以行業用戶為特征,投入再生產的生產性投資; 
        二、產品結構:技術相對專業化 
        五金行業一般屬于系統集成的專業化產品,無論是工程機械,還是中央空調等,產品的專業化水平一般都非常之高,產品進入的技術性門檻與資本門檻都很高; 
        三、營銷模式:直銷為主,渠道為輔 
        因為產品結構技術含量相對較高,而國內的大部分經銷商起家靠市場機會的,相對綜合素質偏低,完全依賴渠道是不可能,
        大部分渠道中的分銷商充當大銷售人員,與終端用戶搞商務為主,涉及專業的方案與技術交流,基本是以廠家為主;而廠家要想生產比較穩定,就必須重視直銷。 
        所以,營銷模式:以終端用戶為龍頭,以項目定單為目的,以廠家引導渠道為發展方向。

         

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